English 简体中文 繁體中文 Deutsch Português (Brasil) 日本語 ไทย Indonesian Türkmen Español (LA) Español (ES) Français Italiano Русский عربى Українська Français Canadien Nederland Polski

New Hotel Openings Market Sales Director MLAC

Emplacement: Mexique, Guadalajara

Address: 1 - Corp Guadalajara, Ontario #1050, Col., 44630

Job number: 161821

Ventes 2482 x 804 canaux
Ventes 2482 x 804 canaux

Role Purpose

The Market Sales Director is a regionally based position whose primary goal is providing sales assistance and direction for new, converted and NHOP hotels across all market segments to include: project coordination, liaison with internal departments, prospecting for and facilitation of sales opportunities from key accounts and local market accounts, generating and tracking results of opportunities sourced to new hotels, compilation of internal and external sales reports, and serving as a liaison with clients and hotels. 

Key Accountabilities

  • Act as the primary point of contact to support all Commercial processes related to future hotel openings, a select portfolio openings or transitions, and the team in development/execution of projects to improve the efficiency, effectiveness, and performance of hotel openings to ensure hotels open on time in accordance to the brand. Possesses project management skills to include managing key target dates and coordination of org. specialists as well as owner relationship management skills to drive opening pace.  

  • Consulting emphasis will be placed on ensuring the critical milestones for commercial, systems and distribution are met along with critical path elements required to open the hotel in partnership with other business units, ensure the hotel meets critical milestones that provide a fast ramp up for the hotel. 

  • Lead regional sales efforts for a portfolio of IHG hotels to perform sales prospecting efforts, develop qualified sales leads and convert rooms business. This will be measured through various performance metrics to include consumed room night production and annual revenue goals. 

  • Develop regional account relationships with group meetings planners and regionally based corporate business accounts. 

  • Maintains key accounts list, lead list and prospect files for the purpose of converting business into IHG branded hotels. 

  • Manages various projects to streamline sales processes and efficiencies of the regional sales operations. 

  • In a collaborative effort with other business units, IHG sales teams and Hotel sales teams, this position will assist in developing the initial operating plan for the regional sales organization. 

Key Skills & Experiences 

Education –

  • Bachelor's or Master’s Degree in Hospitality, Marketing, Business, or a relevant field of work, or an equivalent combination of education and work-related experience preferred. Professional sales designations and/or certifications preferred. 

Experience –

  • 6-8 years progressive work-related experience in the hospitality (hotel) industry industry in the L&L and all inclusive segment with at least 2 years in a multi-property sales role as well as demonstrated understanding of technical and business knowledge and understanding of multiple disciplines/processes related to the position. 

Technical skills and Knowledge –

  • Possesses strong sales skills and follows a sales process, using prescribed methods and practices. 

  • Understands and has experience in the local and regional markets. 

  • Has the ability to identify and plan sales activities in key feeder cities. 

  • Has extensive knowledge of the segments which are viable in the market. 

  • Has a good reputation among the hotel, civic and client community. Is actively involved in industry related organizations. 

  • Can develop compelling business case information to have hotel included in RFP solicitations, understands RFP negotiation and submittal process. 

  • Able to develop and implement a strategic sales plan. 

  • Ability to analyze STAR, Hotelligence, Market Vision data to make strategic decisions. 

  • Regional/national sales experience preferred. 

  • Computer knowledge, especially with web-based applications, proprietary revenue management systems. 

  • Good background in yield management, sales strategy, market analysis. 

  • Able to identify the difference between activity and productivity. 

  • Self motivated, excellent time management and prioritization skills. Sets aggressive goals for self and strives to meet and exceed goals. 

  • Strong written and verbal communication skills. 

  • Outgoing, friendly and establishes rapport easily. 

  • Prefer applicant who has thrived in a home-based business/virtual office setting. Must have or be able to establish a dedicated home office space with HSIA connectivity. 

  • Balance work and personal life to optimize time during prime selling hours. 

  • Has a passion for sales and working with clients. Able to complete administrative tasks within deadlines and with high degree of accuracy. 

 

 

If you're interested, please apply with your resume in English 

 

Notre entreprise

Chez IHG Hotels & complexe, nous travaillons ensemble pour offrir une véritable hospitalité à l'échelle mondiale. Avec des bureaux d'entreprise et plus de 6 000 hôtels dans le monde entier, une carrière chez IHG est le moyen idéal d'élargir vos horizons. Vous découvrirez notre culture unique et nos collègues brillants qui vous soutiendront et vous inspireront. Avec une multitude d'opportunités professionnelles à choisir, où que vous en soyez dans votre parcours professionnel et quels que soient vos objectifs, il y a de l'espace pour vous chez IHG.

Ces dernières années, nous avons transformé notre entreprise. Nous avons l'ambition de stimuler les performances et de continuer à nous concentrer sans relâche sur la croissance afin d'être l'entreprise hôtelière de choix que les propriétaires de clients & aiment.

Nous sommes avant tout une entreprise d'accueil et nous apprécions les relations et le fait d'être ensemble, ce qui nous permet de développer un sentiment d'appartenance unique qui favorise également la productivité. C'est pourquoi, chez IHG, nous offrons à nos collègues flexibilité et équilibre - en travaillant de manière hybride, en combinant collectivement le travail au bureau et le travail à distance. Nous reconnaissons que chaque rôle est différent, c'est pourquoi les dirigeants travaillent avec les équipes pour déterminer comment et quand elles collaborent.

Nous offrons un large éventail d'avantages conçus pour vous aider à vivre au mieux votre vie professionnelle. Il s'agit notamment de réductions Chambre impressionnantes dans nos nombreuses propriétés, de journées de recharge et de journées de volontariat tout au long de l'année. Grâce à notre cadre "myWellbeing", nous nous engageons à favoriser le bien-être dans votre santé, votre mode de vie et votre lieu de travail. Nous offrons une culture unique et inclusive, où il y a toujours De l'espace pour vous d'appartenir, de grandir et de faire la différence.

Notre mission est d'accueillir tout le monde et de créer des équipes inclusives où nous célébrons la différence et encourageons les collègues à apporter leur entièreté au travail. IHG® Hotels & Resorts offre des chances égales d'emploi aux candidats et aux employés sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de statut de vétéran protégé, de handicap ou de toute autre catégorie protégée par les lois en vigueur. Nous promouvons une culture de confiance, de soutien et d'acceptation. Nous accueillons toujours des milieux, des expériences et des points de vue différents.

Vous ne répondez pas à toutes les exigences, mais vous pensez tout de même être la personne idéale pour le poste ? Nous ne le saurons jamais si vous n'appuyez pas sur le bouton « Appliquer ». Commencez votre voyage avec nous dès aujourd'hui.

Appliquer
Haut de page