Responsabile dello sviluppo aziendale
Ubicazione: Stati Uniti, Georgia, Atlanta
Indirizzo: 1 - Corp Atlanta Ravinia, Three Ravinia Drive, suite 100, 30346
Job number: 165759
Hiring Salary: USD 83,000.00 - 100,000.00 YEARLY
The Business Development Manager is responsible for driving sales growth for IHG Commercial Services hotels by identifying and developing new and existing accounts through prospecting and lead response.
Your day to day
- Account Identification and Qualification: Research, evaluate, and profile new and unmanaged IHG accounts using the IHG Way of Sales Solution Selling methodology; leverage internal and external prospecting tools to maintain a robust sales pipeline. Review and respond to group lead activity, as needed.
- Communication and Coordination: Clearly communicate new account opportunities and status updates through sales systems and to all relevant stakeholders; support smooth transitions of new accounts within the Commercial Services team. This is a virtual role that requires strong self-motivation, accountability, and the ability to thrive in a results-driven, high-performance environment.
- Cross-Functional Collaboration: Partner with sales leadership and other teams to set account goals, assign ownership, and coordinate sales efforts effectively.
- Sales Strategy and Reporting: Present the IHG Commercial Services value proposition to clients; demonstrate expertise in dynamic pricing and sales programs; develop and maintain sales reports; guide sales support teams in account research and qualification.
What we need from you
- Bachelor’s or Master’s degree in Marketing, Management, Business, or related field, or equivalent experience.
- 5–8 years progressive service industry experience, including at least 2 years in multi-unit or corporate hotel roles.
- Proficient in sales principles and Strategic Account Management; strong verbal and written communication; excellent relationship management, negotiation, and persuasion skills; in-depth knowledge of hotel sales, marketing, business planning, and competitor strategies.
- Experience with sales software (e.g., Salesforce); understanding of transient and group RFP processes; familiarity with electronic distribution channels (GDS, internet), hotel operations, central reservations, and rate loading.
- Ability to work effectively in office or virtual environments; willingness to travel approximately 5%, including work from hotels, airports, and remote locations. This is a virtual role.
Travel – up to 5% [very minimal]
All qualified candidates are encouraged to apply. While candidates located in the Central, Mountain, or Pacific time zones are preferred to support broader team coverage, applicants from all US locations will be considered
Location – Remote: **Candidate must reside in the United States**
Chi siamo
IHG Hotels & Resort collabora per offrire una vera ospitalità per il bene su scala globale. Con uffici aziendali e oltre 6.000 destinazioni alberghiere in tutto il mondo, una carriera in IHG è il modo perfetto per ampliare i propri orizzonti. Sperimenterai la nostra cultura unica e i nostri colleghi brillanti che ti sosterranno e ti ispireranno. Con una serie di opportunità aziendali tra cui scegliere, ovunque tu sia nel tuo percorso professionale e qualunque cosa tu voglia ottenere, c'è spazio per te in IHG.
Negli ultimi anni abbiamo trasformato la nostra azienda. Abbiamo l'ambizione di guidare le prestazioni e mantenere la nostra incessante attenzione alla crescita per essere l'azienda alberghiera preferita dagli ospiti e dai proprietari.
Siamo un'azienda di ospitalità e apprezziamo le connessioni e stare insieme ci aiuta a promuovere un senso di appartenenza unico che supporta anche la produttività. Ecco perché noi di IHG offriamo ai nostri colleghi flessibilità ed equilibrio, lavorando in modo ibrido, unendo collettivamente ufficio e lavoro a distanza. Riconosciamo che ogni ruolo è diverso, ecco perché i leader lavorano con i team per determinare come e quando collaborano.
Offriamo un'ampia gamma di vantaggi progettati per aiutarti a vivere al meglio la tua vita lavorativa. Questi includono sconti impressionanti sulle fotocamere nelle nostre numerose proprietà, giorni di ricarica e giornate di volontariato durante tutto l'anno. Attraverso il nostro framework myWellbeing, ci impegniamo a sostenere il benessere nella salute, nello stile di vita e sul posto di lavoro. Offriamo una cultura unica e inclusiva, dove c'è sempre spazio per te per appartenere, crescere e fare la differenza.
La nostra missione è accogliere tutti e creare team inclusivi in cui celebriamo le differenze e incoraggiamo i colleghi a dare il massimo al lavoro. IHG® Hotels & Resorts offre pari opportunità di lavoro a candidati e dipendenti indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, stato di veterano protetto, disabilità o qualsiasi altra categoria protetta dalle leggi applicabili. Promuoviamo una cultura di fiducia, sostegno e accettazione. Accogliendo sempre background, esperienze e prospettive diverse.
Non soddisfi tutti i requisiti, ma credi ancora di essere perfetto per il lavoro? Non lo sapremo mai a meno che tu non premi il pulsante "Applica". Inizia oggi il tuo viaggio con noi.
Informazioni importanti:
- La fascia di stipendio elencata è la scala retributiva più bassa e più alta che, in buona fede, riteniamo che pagheremmo per questo ruolo al momento di questo annuncio. Alla fine potremmo pagare più o meno dell'intervallo pubblicato e l'intervallo potrebbe essere modificato in futuro. La posizione retributiva di un dipendente all'interno della fascia retributiva si baserà su diversi fattori, tra cui istruzione, qualifiche, certificazioni, esperienza, competenze, anzianità, posizione geografica, prestazioni, turno, requisiti di viaggio, metriche basate sulle vendite o sui ricavi ed esigenze aziendali o organizzative.
- Nessun importo di retribuzione è considerato salario o compensazione fino a quando non è ottenuto, acquisito e determinabile. L'importo e la disponibilità di qualsiasi bonus, commissione o altra forma di compenso attribuibile a un particolare dipendente rimangono a esclusiva discrezione della Società a meno che e fino a quando non vengano pagati e possono essere modificati a esclusiva discrezione della Società, in conformità con la legge.
- EEO Is The Law - click here for more information about Equal Opportunity Employer Minorities/Women/Protected Veterans/Disabled/Sexual Orientation/Gender Identity.
- Se hai bisogno di una sistemazione ragionevole durante il processo di candidatura, clicca qui.
- IHG non accetta candidature, richieste o CV/curriculum non richiesti da agenzie di selezione del personale o di reclutamento. Clicca qui per la nostra politica di agenzia.
- Se sei residente o ti candidi per un'offerta di lavoro nello Stato di Washington, clicca qui per leggere i vantaggi applicabili.
Hiring Salary: USD 83,000.00 - 100,000.00 YEARLY
