资深 销售 经理

1. 制定并执行区域/行业销售策略，完成年度销售目标及回款指标；
2. 负责重点客户开发与深度维护，主导大型项目商务谈判、方案呈现及合同落地；
3. 组建并管理销售团队，开展日常辅导、过程管控与绩效评估，提升团队整体作战能力；
4. 协同市场、产品、交付等部门，推动解决方案落地，及时反馈客户需求与市场动态；
5. 分析销售数据与竞品动向，优化销售流程与客户分层管理体系，持续提升赢单率与客单价。

1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学或相关专业优先；
2. 具备8年以上B2B销售经验，其中至少5年担任团队管理岗位，有成功带领10人以上销售团队经历；
3. 熟悉工业品、SaaS、智能制造、企业服务或所处行业的业务逻辑与客户决策链路；
4. 具备复杂项目销售经验，能独立主导千万级合同的全流程推进与闭环；
5. 出色的商业敏感度、客户洞察力与跨部门协同能力，具备较强的谈判能力与抗压能力；
6. 具备PPT方案制作、CRM系统应用及基础数据分析能力，熟练使用Office办公软件。