Spécialiste des ventes - allemand
Lieu : Philippines, Makati City
Address: 2 - CRO Manila, 27th Floor, Tower Two, RCBC Plaza,, 6819 Ayala Avenue corner Gil Puyat Avenue, MAKATI CITY, 1200
Numéro d'emploi : 160522
Strategic Groups & Meetings Fulfillment
- Own end-to-end documentation of MICE RFPs, including complex, high-value, and project-based Groups & Meetings RFPs
- Directly manage and fulfill assigned G&M leads with a minimum expected roomnight, aligned to regionally defined high-value opportunity thresholds.
- Apply commercial judgment to prioritize opportunities based on value, conversion likelihood, client importance, and strategic relevance.
- Act as the primary orchestrator between clients, hotels, and sales stakeholders, guiding bid strategy, response quality, and timelines.
- Proactively identify and recommend cross-sell and upsell opportunities across IHG brands and destinations when first-choice options are unavailable.
- Influence hotel engagement by providing clarity on client priorities, decision criteria, and competitive positioning.
- Recommend bid / no-bid decisions for lower-value or low-conversion opportunities in alignment with agreed parameters.
- Pull, analyze, and interpret G&M performance, pipeline, and conversion reports as needed to support prioritization decisions, stakeholder discussions and recommendations.
- Support the development and continuous improvement of G&M best practices, playbooks, and process enhancements.
- Additional support to process opportunities via 3rd party platforms relevant to regional needs.
Sales Support & Stakeholder Advisory
- Serve as a subject-matter expert to Sales Leaders, Account Directors, and Key Account teams.
- KAD Account RFP Accountability – Coordinate with KADs, hotels, and Partner teams to manage the administrative aspects of RFPs from start to finish, ensuring timely communication and updates that support contract confirmation. This includes working with RFP tools-- Cvent-transient and other 3rd party RFP vendors.
- Participate in client and stakeholder strategy calls to provide insights, guidance, and fulfillment perspectives.
- Preparation of reports and presentations for business reviews with Managed Accounts and NB Accounts.
- Support the maintenance of accounts within the assigned seller’s portfolio by coordinating and completing required account related documentation and system updates, ensuring accuracy, compliance and timely enablement of seller’s account management activities.
- Provide proactive updates and recommendations to sellers on opportunity risks, blockers, and optimization opportunities.
- Contribute insights to pipeline reviews and performance optimization initiatives.
- Create and manage lead crediting cases for clearly defined and eligible G&M opportunities, ensuring accurate revenue attribution, alignment with sales ownership and compliance with established crediting guidelines.
- Provide indirect leadership and day-to-day work guidance to Fulfillment Executives, including task prioritization, quality assurance, and support on complex G&M cases, as required (without formal people-management accountability).
- Act as interim or supplemental point of contact for sellers on assigned G&M or transient opportunities as required.
Notre entreprise
Chez IHG Hotels & complexe, nous travaillons ensemble pour offrir une véritable hospitalité à l'échelle mondiale. Avec des bureaux d'entreprise et plus de 6 000 hôtels dans le monde entier, une carrière chez IHG est le moyen idéal d'élargir vos horizons. Vous découvrirez notre culture unique et nos collègues brillants qui vous soutiendront et vous inspireront. Avec une multitude d'opportunités professionnelles à choisir, où que vous en soyez dans votre parcours professionnel et quels que soient vos objectifs, il y a de l'espace pour vous chez IHG.
Ces dernières années, nous avons transformé notre entreprise. Nous avons l'ambition de stimuler les performances et de continuer à nous concentrer sans relâche sur la croissance afin d'être l'entreprise hôtelière de choix que les propriétaires de clients & aiment.
Nous sommes avant tout une entreprise d'accueil et nous apprécions les relations et le fait d'être ensemble, ce qui nous permet de développer un sentiment d'appartenance unique qui favorise également la productivité. C'est pourquoi, chez IHG, nous offrons à nos collègues flexibilité et équilibre - en travaillant de manière hybride, en combinant collectivement le travail au bureau et le travail à distance. Nous reconnaissons que chaque rôle est différent, c'est pourquoi les dirigeants travaillent avec les équipes pour déterminer comment et quand elles collaborent.
Nous offrons un large éventail d'avantages conçus pour vous aider à vivre au mieux votre vie professionnelle. Il s'agit notamment de réductions Chambre impressionnantes dans nos nombreuses propriétés, de journées de recharge et de journées de volontariat tout au long de l'année. Grâce à notre cadre "myWellbeing", nous nous engageons à favoriser le bien-être dans votre santé, votre mode de vie et votre lieu de travail. Nous offrons une culture unique et inclusive, où il y a toujours De l'espace pour vous d'appartenir, de grandir et de faire la différence.
Notre mission est d'accueillir tout le monde et de créer des équipes inclusives où nous célébrons la différence et encourageons les collègues à apporter leur entièreté au travail. IHG® Hotels & Resorts offre des chances égales d'emploi aux candidats et aux employés sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de statut de vétéran protégé, de handicap ou de toute autre catégorie protégée par les lois en vigueur. Nous promouvons une culture de confiance, de soutien et d'acceptation. Nous accueillons toujours des milieux, des expériences et des points de vue différents.
Vous ne répondez pas à toutes les exigences, mais vous pensez tout de même être la personne idéale pour le poste ? Nous ne le saurons jamais si vous n'appuyez pas sur le bouton « Appliquer ». Commencez votre voyage avec nous dès aujourd'hui.
